淘宝店铺前期如何运营

店铺开起来了,但是不知道要如何去操作才能让店铺变得更好,找不到适合自己的运营方法。

今天就这些问题,来跟大家好好分享一下

一、店铺定位要精准

现在淘宝搜索引擎更多的是在于个性化这一趋势,因为现在淘宝中每个买家身上所代表的标签不同的,在搜索时所看到的产品也有所不同,这就要求咱们店铺定位要精准,才能有更大的展现机会。怎样才能更好的做定位呢?

1、明确店铺目标人群:首先要知道咱们的产品究竟要卖给谁,然后去研究对应人群的需求和购物习惯,这个咱们可以用-中来看买家的人群画像(我们从性别、年龄、地域、价格可以看出宝贝具体针对的是哪部分人群。只有当产品展现到人群吻合度越高,你获得展现机会就越多,来的流量也就越多,意味着会有更多的转化。

2、了解你的竞争对手:店铺想要发展还要知道竞争对手是谁,然后了解他们的卖点,结合咱们产品的优势来做出自己的卖点,扬长避短做出差异化。

二、产品布局要做好

可能还是会有些卖家忽略产品上架这个问题的重要性,经常会出现一股脑就把所有产品全部上架,而其他时间没有新品上架,由于大多数卖家精力有限,一旦产品数太多的话你根本就无法顾得过来,这样很容易会造成大面积宝贝滞销,只会让店铺被拖垮。

想要避免出现上面这些不利影响,就需要有个稳定且持续的上新计划。操作方法也很简单,先别着急扎堆上新宝贝,而是先安排好一个计划,将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新,并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品,可以在旺季到来之前多安排一些上新。

我们想要店铺有源源不断的爆款,但是并不是每个产品都有成为爆款的潜力,我们要根据其数据变化特征来做好布局安排。通常一个店铺中的产品大致可以分为负责流量的引流款、负责销量的利润款、负责店铺好评的高价款这几种类型。

1、引流款:引流款也就是我们通常所说的爆款,其主要作用是为了增加销售量,带动店铺的整体销售,目的是为了提升店铺的流量和人气。爆款做的好,不仅能给店铺带来更多自然搜索流量,还能带动店铺销售额。引流款在定价时可以相对店铺其他款式要稍微低一点,突出产品性价比。同时该开直通车的开直通车,该做活动的做活动,争取把产品做起来

2、利润款:通常爆款的宝贝是利润较小的甚至是零利润的,如果此时利润款宝贝没有准备或者准备不到位的话,通过爆款引进来的流量处于“无货可买”的情况,店铺想要盈利就变得很困难了。利润款产品定价可以略高于引流款,但幅度切忌过大,如果消费者真的喜欢该类型产品,高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。可以做与引流款或者店铺其他款产品的关联,注意产品组合对人群精准度和购买欲望高的把握,以此可以增加店铺其他款式的销量和整体客单价。

3、高价款:此类产品要从质量、包装、展示等方面与其他类型产品区分开,且多从利润款页面中进行引导。在制作详情图,要注意目标用户人群的特征,高价款类型的产品要突出对产品品质的描述,可以采用场景化营销的方式描述出使用产品的场景。

三、卖点提炼很重要

想要让咱们的产品卖得出,卖点是否足够吸引人就很重要。

同一类目的产品间会有很多相似之处,我们要找出咱们产品与其他产品不同的地方,结合用户评价和买家咨询情况,从多角度深度挖掘客户的需求,焕发出买家的购买欲望,让消费者获得大量的满足感。

四、店铺活动必不可少

对于新店新品来说,销量是提高店铺权重和流量分配的关键,通过做活动对基础销量的提升起到很大帮助。

1.活动氛围要突出

做活动的目的是在于引流促转化,想要引流,那么就要想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。在店铺醒目的地方投放促销海报,活动的主题必须震撼,突出主题:如年终特惠、价格狂欢等。

2.打折?不能单单只是打折

想要做到薄利多销,有两种方式,一是降价所带来的力度,还有一种是打折所带来的幅度,换个方式一个是绝对值,而一个是相对值。然而在日常生活中,很多店铺在做促销时,通常会只采取一种方式,如减价80元或者打8折等。那么,你有没有想过,在最终让利程度相同的情况下,如果将这两种方式结合到一块,那会有什么不一样的效果呢?

我们先来看下这是怎样的一种玩法?

A.确定好你的价格底线

也就是说你打算用多少钱来出售你的商品,我们要设置好一个价格底线。举个例子,一件价值元的商品,你的价格底线是元,那么我们常规的做法要不就是直接降价80元,要不就是直接打6折。

B.设计双重优惠方案

这时我们就不能再只是单一的优惠方式了,我们可以这样来设置:先来个全场8折,然后再是满减20,最终的结果你会发现,价格会比你直接打6折来的高,也是你能赚更多钱,并且这种活动能为你带来的转化率会比直接打6折还来的更高。

C.积极参加官方活动

只要符合条件就要积极去报名参加官方活动,通过参与淘宝官方活动,让你的宝贝发挥最大的价值,为店铺带来更多的流量和销量。

以上是方向,接下来说产品

一、前期首要条件:产品

1、产品选择

选产品容易,问题是如何选择合适的产品。以女装为例,你对行业的熟悉程度,决定了你后期是否能挑选出爆款以及测款时的花费高低,因为你熟悉类目你可以明白什么季节做什么款式、今年流行什么款式。在你针对的目标人群中筛选出自己想要做的产品客单价,比如50-80、80-、-,千万不要做80的也去做以上的,因为这样人群定位不精准,后期你店铺无法定位,系统也不会给到你很好的流量的。产品质量,也是我们需要注重的一个点,没有好的质量就不能做好买家体验(售后),店铺就算做起来也很快下降的。

2、产品优势

优势代表着你是否有优质货源渠道,优质的货源可以降低你的产品成本,从而报名活动、做促销、发放优惠券的力度可以较大,对于竞争来说无疑是一把利器。如果大家做一样的产品,你的成本已经高出别人20元了,那你的优势何在?没有优势为什么系统平台要给你流量?在产品优势上,除了可以占据客单价优势之外,还有质量的优势、实用性的优势,这三个产品的优势,在前期选款的时候就要一步到位,不然后期你做起来会发现非常非常吃力。(不是随便找一些产品一件代发就有爆款的哦)

3、产品测试

选款后,我们就要通过测试数据知道产品的好坏,知道产品是否能成为爆款。我们前期一般都是做好基础后,可以通过直通车测款,主要看三项数据:点击率、收藏率、停留时间。为什么测款?是测试款式能否成为爆款,转化率前期可能较低所以我们不参考,直通车这个方法是比较快速的。我们也可以选择原来有流量的宝贝进行测款,做关联营销导入流量来试试新品的三项数据如何。在测试产品的时候,前期我们也要看自己产品是否存在和竞争对手不同的地方,比如我的产品有什么差异化的点,从这个差异化当中我怎么样放大优势从竞品中突围,这也是测款的一个较好的思路。

二、宝贝描述:详情页

在知道选择什么样的产品之后,我们要做的就是优化自己的宝贝,从宝贝的描述、文案、促销文案的方方面面进行考虑,详情页描述不得不重视起来。

1、内页排版

一个有灵魂的店铺产品详情页,是要通过核心卖点、产品价值、营销导向、品牌形象这四个点去塑造以及排版,说起来非常简单,但做起来的话要非常注重,黄金前三版应该做什么样的核心卖点留住客户,客户喜欢什么样的营销方式,可以从自己的人群当中去分析(生意参谋-流量-访客分析-访客对比)。

2、文案设计

对于文案,有一句话这么说的:1万块一个月的美工与元一个月的美工,转化率都是一样的;但1万元的文案与元的文案设计,转化率就会很不一样了。因为文案是通过简单的阐述抓住消费者,吸引客户,抓住客户,传达创新的理念以及产品的核心卖点。比如空调“一晚一度电”,这就是文案的功劳,更多文案需要自己结合产品进行排版设计哦。

3、促销方案

促销顾名思义,让消费者感到便宜,让消费者知道我们产品有着优惠的力度,但要注意的是价值优惠的体现以及质量优惠的体现,让买家觉得我们商品是在做活动而不是降低质量降低价格。促销只做短不做长,长期促销就变得没有味道了。

4、品牌实力

对于品牌的故事塑造,可以介绍产品的售后保障、售前服务以留住客户下单,品牌的实力可以进行一些资质的摆放,还有一些品牌的故事、品牌的线下门店等。

5、互动内容

问大家,记得要去做好问大家。买家都希望看到买过产品的人想法和体验是如何的,通过买过东西的人去了解产品的质量,下单几率会更高。

三、流量获取

在我们前期选好主推品、做好宝贝描述之后,要考虑的就是流量的获取了,这也与转化是密切相关联的。我们要测试推广渠道和流量渠道,来发现自己的产品适合什么渠道。

1、站内

站内也就是平台内的一些流量渠道布局,如通过搜索、直通车、超级推荐、钻展等地方进来的流量。我们需要布局店铺内页的一些分布流量,可以通过自己的促销活动页面作为前期的流量导入,分类页面、热销宝贝页面、店铺首页等体现自己的主推款,从而把引进来的流量做好布局,充分利用好每一个流量。

2、站外

我们也可以利用一些自己站外的资源,站外的资源引流可以用于前期测款以及激活店铺产品动销,如微博、

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